浙江85后厂二代的“锅厂”上市了。

　　日前，厨具品牌卡罗特（商业）有限公司（下称“卡罗特”）在港交所挂牌上市，此次IPO，卡罗特每股定价5.78港元，共发行1.299亿股股份，所得款项净额将约为6.93亿港元。

　　上市首日，卡罗特股价势头强劲，开盘即报9.5港元/股，较发行价大幅飙升64%。截至10月2日收盘，股价稳稳收于9.15港元/股，涨幅依然高达58.3%，公司市值随之跃升至49亿港元。

　　值得关注的是，卡罗特在IPO前一直保持独立自主的姿态，未曾引入外部投资人。此番上市，经纬创投和元生资本作为基石投资者，各自斥资2000万美元，分别持有5.06%的股份。

　　创始人夫妇暴涨至36.74亿

　　卡罗特的来历，要从一个厂二代“爆改”说起。

　　据《招股书》披露，卡罗特的实控权掌握在章国栋与吕伊俐这对年轻夫妇手中。两人均出身于1988年的浙江，自幼便与厨具制造业结下了不解之缘。1992年，他们的父母——李惠平与章之慧，携手创立了永康市特牌电器有限公司，这便是卡罗特的前身。

　　李惠平的女儿吕伊俐和章之慧的儿子章国栋，均赴澳洲格里菲斯大学留学，一个读会计、一个读市场，2010年毕业后，双双进入卡罗特任职。

　　后来，章国栋与吕伊俐结为夫妻，共同接班，成为卡罗特的实际控制人和核心高管，章国栋担任董事长和CEO，吕伊俐是执行董事兼首席产品官。

　　卡罗特成立于2007年，其实在做品牌之前，主要为国际市场提供OEM服务；2013 年，卡罗特第一次转型，做ODM，有了自己的研发团队，业务从贴牌代工转为为国际品牌设计、开发新产品，甚至还有定制业务。品牌声量完成第一次原始积累。

　　赶上电商发展最快的阶段，章国栋夫妇在2016年推出了自有品牌卡罗特（CAROTE），开始进军线上零售，做DTC重视做品牌。

　　2022年初，卡罗特剥离生产业务，转向完全外包及轻资产模式。

　　自此，卡罗特从一家处于产业链底端的传统生产工厂，升级为一家产业链顶端、整合行业资源的品牌商。

　　IPO前，卡罗特引入了经纬创投、元生资本两名基石投资者，合共投资4000万美元(约3.12亿港元)，每家认购2000万美元，认购额占此次最高集资额约42%。

　　根据招股书，上市前章国栋和吕伊俐夫妇持有卡罗特98.60%的股权，为最大股东。其余持股者是Denk Trade，持股1%，Carote CM持股0.4%。其中，Denk Trade是卡罗特OEM的客户。

　　上市后，章国栋和吕伊俐夫妇持股74.99%，两家基石投资者各持股5.06%。基石投资者的禁售期是6个月。以此计算，章国栋和吕伊俐夫妇随着卡罗特的成功上市成功收获36.74亿身家。

　　以海外渠道为主

　　招股书显示，2021年、2022年、2023年、2024年第一季度，卡罗特分别推出520个、1305个、1374个及361个SKU的自有品牌产品，不断扩大产品系列。

　　如今，卡罗特产品组合包括超过2200个涵盖不同厨具类别的SKU，主要包括不粘锅具、铸铁锅及精选炊具套件、厨房收纳盒、容器、刀具、砧板、锅铲、长柄杓、饮水容器、马克杯、玻璃杯、空气炸锅、电煮锅等炊具、厨具、饮具等。

　　招股书显示，2021年、2022年、2023年、及2024年第一季度，卡罗特实现收入分别为6.75亿元、7.69亿元、15.83亿元、5.03亿元，期内利润分别约为0.32亿元、1.09亿元、2.37亿元、0.89亿元。

　　经过8年的时间，自有品牌业务（以下用“卡罗特”指品牌业务）已成为卡罗特最重要的营收来源。

　　招股书显示，近年来卡罗特自营业务快速增长，营收从2021年的2.83亿元开始大幅增长，2022年达到5.31亿元，2023年达到13.8亿元，复合年增长率为120.7%；在总营收的占比中也从41.9%，到69.1%、87.2%。2024年第一季度实现营收4.50亿元，占总收入的占比上升至89.5%。

　　而ODM业务的营收逐年下降，2021年-2023年，从3.92亿元减至2.38亿元、2.03亿元，2024年一季度为0.53亿元，在总营收中占比为10.5%。

　　从渠道来看，虽然卡罗特也依托天猫、京东等第三方电商平台在国内进行销售，但其大部分营收来自海外市场，且去年因美国、西欧市场的销售成绩亮眼及品牌知名度提升，卡罗特的海外营收增长还超过一倍。

　　招股书显示，2021年、2022年、2023年以及2024年一季度，中国内地的营收为1.63亿元、2.74亿元、3.23亿元以及0.83亿元，在整个营收的占比分别为24.2%、35.6%、20.4%以及16.5%。

　　海外渠道中永华证券官网开户配资，亚马逊以及沃尔玛的收入增长飞速，单亚马逊的收入在2023年就达到了6.7亿元，占比为48.8%；今年一季度达到2.35亿元，占比达到52.2%。

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